保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析,保險(xiǎn)環(huán)境分析保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的社會(huì)環(huán)境。社會(huì)環(huán)境是由社會(huì)上每個(gè)人的信念、態(tài)度、習(xí)慣、行為和受教育程度等因素構(gòu)成的。社會(huì)環(huán)境對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響是通過(guò)人們的消費(fèi)理念、生活習(xí)慣、日常行為、態(tài)度準(zhǔn)則等因素影響保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的價(jià)值觀和策略觀。保險(xiǎn)營(yíng)銷如果保險(xiǎn)公司在經(jīng)昔管理中忽視了這些社會(huì)因索的影響.就會(huì)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開展和保險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)消極的效應(yīng)保險(xiǎn)營(yíng)銷.阻礙保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)也會(huì)影響保險(xiǎn)市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和健康發(fā)展。

    社會(huì)環(huán)境對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)和保險(xiǎn)市場(chǎng)有重要影響，保險(xiǎn)營(yíng)銷但它也有其特點(diǎn).須要研究和把握。一是區(qū)域性特征。社會(huì)環(huán)境其有較強(qiáng)的地區(qū)性。因?yàn)椴煌�的地區(qū)、不同的民族有著許多不同的習(xí)慣和風(fēng)俗.這些風(fēng)俗習(xí)慣會(huì)影響人們對(duì)生活的態(tài)度、觀念和行為準(zhǔn)則，影響著人們的價(jià)值觀。顯然.保險(xiǎn)營(yíng)銷不同的價(jià)值觀會(huì)有不同的認(rèn)識(shí)，他們對(duì)保險(xiǎn)商品和保險(xiǎn)服務(wù)也會(huì)有不同的需求.包括接受保險(xiǎn)商品和保險(xiǎn)服務(wù)程度上的差異。因此，保險(xiǎn)公司要深人研究不同地區(qū)人群的生活習(xí)慣、消費(fèi)行為和消費(fèi)信念.保險(xiǎn)營(yíng)銷了解他們的保險(xiǎn)需求偏好，不斷開發(fā)適銷對(duì)路的新險(xiǎn)種和拓展新的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，推動(dòng)當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。

    二是可變性特征。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步.科技的發(fā)達(dá)，人們教育文化水平的提高，保險(xiǎn)營(yíng)銷生活環(huán)境、工作環(huán)境、消費(fèi)觀念、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式都會(huì)發(fā)生變化。社會(huì)環(huán)境的可變性，必然影響人們消費(fèi)觀念包括保險(xiǎn)需求的可變。因此，保險(xiǎn)公司要因勢(shì)而變.與時(shí)俱進(jìn).適時(shí)拓展保險(xiǎn)市場(chǎng)，擴(kuò)張保險(xiǎn)服務(wù)范圍，保險(xiǎn)營(yíng)銷開發(fā)多樣化的新險(xiǎn)種和服務(wù)來(lái)滿足杜會(huì)和消費(fèi)者的需要。